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      品牌設計?品牌整合?品牌管理

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      金華vi設計公司定義你的問題:傳統水果批發渠道面臨電商渠道擠壓造成銷量大幅下降,如何轉型?

      你的核心競爭力:

      1.西南地區排名前三,產品和品牌實力;

      2.代購代銷(To B),渠道積累。

      問題分析:

      一、傳統代理代購沒落是行業大趨勢,不可阻擋。

      1.潤總講過未來5年的趨勢:代理人此消,經紀人彼長;經銷商此消,服務商彼長。未來要從為廠家負責(比如銷售),到為用戶負責(比如團購);從賣產品(比如水果),到賣服務(比如健康)。

      2.你作為前三的水果批發商都面臨這個問題,本身就能說明問題。

      3.互聯網打破了信息不對稱,代理間相互競爭調節價格的作用大幅削減。

      二、金華vi設計公司的核心業務是To B,線下直營是To C,邏輯差別大,所以你的線下直營店不太成功。你計劃轉型的線上運營和線下配送都是To C,要清楚定位。

      轉型建議:根據以上分析,金華vi設計公司建議做到順應大勢,發揮優勢,靈活借勢。

      順應大勢:一是制定好死亡策略,順勢而為;二是發揮好資本靈活度的優勢,把資本投入到其他相關領域,比如飲品店之類,或者投資網紅廚房等。

      發揮優勢:一是發揮排名前三優勢,深度挖掘核心客戶,做好用戶運營,具體案例方法剛剛學完;二是發揮好To B業務的優勢,拓展產品類別,提高產品附加值。

      靈活借勢:立足本地市場,跟電商平臺、生鮮平臺合作。

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