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      品牌設計?品牌整合?品牌管理

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      杭州品牌設計公司介紹富陽品牌標志設計公司-千島湖vi設計公司

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      杭州品牌設計公司除了“價格歧視”這種根據人有沒有錢、迫不迫切,和“心理定價”這種根據人理不理性來定價的策略外,定價,還有其他邏輯嗎?當然有。比如我們今天要學的:訂閱服務。

      小沈開了家花店,花很新鮮,女孩們很喜歡,經常買。有一天,小沈進了批品質很高的香水百合,一個女孩看到后特別喜歡。他男朋友以迅雷不及掩耳之勢,掏出了錢包(顯然,他們還處于熱戀期啊)。可是,女孩很愧疚地說:“算了算了,前幾天剛買過。下次再買吧”。然后,不管小沈怎么打折,她都毅然決然地走了。

      明明很喜歡,而且又不貴,可就是不買?怎么辦?

      要解決這個“怎么辦”問題,我們首先要理解它的本質。

      “買”這件事,由兩部分“情緒”構成:服務的享受,和給錢的扎心。每次“買和不買”的決策,都是這兩種情緒的決斗。當享受的快樂,大于扎心的痛苦時,你就買了;但如果扎得太痛,你就倒在血泊中,買不了了。

      所以,這個問題的本質是,因為不斷地買,不斷地買,不斷地買,這個女孩一直被不斷扎心,不斷扎心,不斷扎心,終于倒在了血泊中。

      那怎么辦?試試一種可以“止痛”的定價模式:訂閱服務。

      概念:訂閱服務

      什么是訂閱服務?

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