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      品牌設計?品牌整合?品牌管理

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      萊蕪vi設計公司看到你的問題,我有以下一些建議,可以參考。

      1.產品

      一個魚缸一用就是三到五年,因此其實你的目標客戶很多都是新客戶,但發展新用戶的成本是極高的,那你就不能走薄利多銷的路線,一定要不斷優化你的產品,提高單品毛利率。

      1)產品升級

      這里的產品升級包括以下幾方面,首先包括了銷售魚缸周邊,比如裝飾、魚、藥品,這些都是消耗品,因此可以有效地在現有客戶上提高收入,同時可以把這些消耗品當成是引流產品,以低利潤銷售,魚缸才是真正的利潤品。

      2)提高服務

      這種高檔魚缸比較適合白領或中老年人,那售后服務是必不可少的了。一方面可以增加產品的口碑,激發口碑營銷,另一方面可以維持客戶忠誠度,比如那些耐用的家電產品,萊蕪vi設計公司除了做產品,都會在售后上下很多功夫。

      2.渠道

      說到渠道,魚缸一般肯定是在花鳥魚蟲市場比較多見,此外我還給你一些其他銷售魚缸的建議。

      1)水族館

      萊蕪vi設計公司找一些線下的水族館、觀賞魚門店,成為他們的供貨商,利用他們的客源銷售你的產品。當然,如果你產品豐富、資金充裕,也可以自己開專門的門店銷售。

      2)家裝

      有一部分買魚缸的客戶主要是因為新裝修房子,配套安裝個魚缸,那你就可以與一些裝修公司進行合作,或者在一些建材市場開設門店。

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